プレゼンテーションの主役は聴衆
「自分のアイデアを彼ら（聴衆）に授ければ、世界は必ず変化を起こす」。こんな態度がにじみ出ているようでは、聴衆の共感は得られません。聴衆の支持と結束無くして、あなたのアイデアが結実することはあり得ません。プレゼンテーションで最も尊重すべき存在は聴衆であり、あなたではありません。あなたは救世主ではないのです。したがって、「自分（会社）のことを聴いてほしい」といった傲慢な態度は不適切です。
「あなた（の会社）の成功のカギは聴衆が握っている」。つまり、「あなたこそが聴衆を必要としている」という本質を見失ってはいけません。
プレゼンターの役割とは？
では、プレゼンターであるあなたの役割とは何でしょうか？端的に言えば、メンター＝助言者です。ヒーロー＝聴衆の手助けをし、あなたと共に新たな道へ一歩踏み出す、その導き手となることがあなたの役割です。
このように、聴衆からの共鳴を得ることができるのは、謙虚な姿勢でプレゼンテーションに臨んだ場合のみなのです。